Notre conversation.

Bonjour Alex, enchanté.

Est-ce que vous m'entendez?

Moi, nickel.

Je fais suite au petit formulaire que vous avez dû remplir sur notre site internet.

Ce premier échange aura comme objectif des présentations mutuelles.

Pour moi, ce sera l'occasion de comprendre un peu mieux vos process dans le cadre de votre entreprise.

Pour vous, voir un peu la solution qu'on propose, voir s'il y a un match tout simplement.

Ce que je vous propose pour commencer, si vous pouvez me faire une présentation un peu générale des process de l'entreprise, Ce qui va m'intéresser c'est vraiment les points de blocage, où est-ce que vous pensez pouvoir faire mieux dans les prochaines semaines, puisque c'est là qu'on va être amené à travailler.

Donc si ça vous convient, on peut commencer par ça?

Ok, bien sûr.

Très intéressant, je vais partager mon écran pour voir un petit peu la plateforme en live.

Je vais faire une présentation générale du concept, ensuite je vais venir sur les sujets que vous avez abordés plus précisément.

Hop, je mets mon portage d'écran.

Est-ce que vous voyez bien l'écran pour commencer?

Parfait.

Donc nous, la plateforme qu'on met à disposition des entreprises s'appelle donc l'AOS, donc ça veut dire Artificial Intelligence Operating System, donc système d'exploitation à l'intelligence artificielle.

Donc concrètement, c'est une IA mise dans un serveur privé à disposition des entreprises en tant que bras droit du chef d'entreprise.

Donc en termes d'interface, c'est très simple.

On a une application mobile aussi, donc le mode vocal, ça va être intéressant de travailler avec.

Sur la partie gauche, on a toute la partie IA, donc ici c'est tout simplement un chatbot, on écrit, il répond, il fait des actions.

Et à droite, on a le contenu du VPS, donc là c'est l'endroit où on est amené à travailler en collaboratif.

Avec l'IA, donc il y a un système d'aperçu, notamment pour la création de médias.

Je n'ai rien d'incroyable à montrer là-dedans, parce que ce n'est pas mon domaine, mais il y a un mode aperçu dans lequel on peut travailler directement sur des documents.

D'ailleurs, ça, c'est une présentation commerciale.

Tout ce que je montre exhaustivement, c'est créé par l'EIOS, donc je ne vais pas répéter ça à chaque fois, mais c'est le cas.

Donc cette EIOS, il a comme objectif, je vais me remettre là-dessus, de fabriquer de l'automatisation de process pour les chefs d'entreprise et de la création de logiciels sur mesure.

Nous, c'est notre cas, on gère les meta-ads par l'EAOS.

Mais un exemple classique, ça va être la prospection.

Je prends ces deux exemples parce que c'est vraiment...

La plupart de nos clients, ils ont ces deux éléments.

Donc sur la partie process, la prospection, c'est vraiment un grand classique.

Nous, par exemple, ce qu'on fait pour notre propre prospection, via l'EAOS, on lui dit, OK, tu connais nos process, tu es connecté à tous nos outils, etc.

Donc tu as le contexte, on brainstorme un petit peu et on met en place une approche pour avoir du lead à appeler au téléphone.

Ce qu'on fait c'est qu'on scrape LinkedIn entièrement, on récupère tous les gens qui like, commentent, partagent des posts qui sont en rapport avec notre niche, donc l'automatisation IA B2B.

Ces gens-là qui ont une intention, un signal d'intention déclaré, on récupère dans cette masse-là que notre ICP, donc l'échelle d'entreprise, tel secteur d'activité, tel secteur géographique, etc., tel tranche d'âge éventuellement.

Donc on se retrouve avec notre ICP, avec l'intention qu'on recherche, et ça on le transcende en numéro de téléphone, et on l'insère dans notre CRM.

Ça c'est un exemple de process qui est fait automatiquement en langage naturel, juste en expliquant à l'IA ce qu'on veut, en lui donnant 2-3 accès et ça se matérialise.

Ça c'est sur la partie process.

Sur la partie développement de logiciels sur mesure ou de web app de plateforme, Pour rappel, l'IA est sur un serveur privé, ça veut dire que c'est un développeur senior, sa seule limite c'est ce qu'il est possible de faire sur un serveur en tapant des lignes de code, donc il peut développer des outils.

Des pages, notamment par exemple à la fin de ce call vous allez recevoir une landing page qui est customisée avec ce que vous m'avez dit.

C'est des choses qui seront amenées à faire automatiquement.

Par exemple, un des use cases principaux pour nos clients qui adoptent les EOS, ça va être par exemple un CRM.

Nous, on est un bon exemple.

Ce CRM-là, c'est notre CRM dans le cadre du projet.

Il colle parfaitement à nos besoins, si on a envie de rajouter un bouton, on lui dit rajoute ce bouton pour exporter vers tel endroit, etc.

Donc c'est très simple, c'est un système de statut et on déplace les leads et c'est évidemment connecté à nos entrées de leads et à d'autres outils pour la sortie.

Donc ça c'est un peu l'ambition générale, c'est vraiment de mettre le chef d'entreprise en capacité de fabriquer ses propres outils, de les mettre à disposition de son équipe éventuellement.

Donc voilà, un petit peu sur l'ambition du projet.

Sur ce que vous m'avez dit sur les différents process, en termes d'intégration, vous m'avez parlé de plusieurs outils, PennyLane notamment, il n'y a pas de limite d'intégrations.

Ce qui est faisable par API, on lui donne une clé API, il s'y connecte.

Ce qui est faisable avec des connexions un peu plus poussées comme au MetaHead, c'est le cas par exemple, on va chercher un client ID, un secret ID, on lui donne, il se connecte.

Ce qui n'est pas faisable de cette manière-là, il a un explorateur web, un Chromium, un playwright ou autre, il a accès à toutes les librairies, bien sûr.

Donc il peut aller, si vous lui donnez un couple ID, mot de passe, il peut aller sur vos outils qui nécessitent ça, qui sont sur Internet et qui n'ont aucune API, par exemple, et y aller, scanner tout ce qui se passe, appuyer sur des boutons, etc.

Donc en termes d'intégration, c'est vraiment la seule limite, c'est ce qui est technologiquement faisable, tout simplement.

Après, sur la partie récurrente, on va dire, ça c'est quelque chose qui va être intéressant.

Notamment sur la partie relance de vos prospects, ça marche très bien pour les ads.

On a un canal qui est juste ici, qui est un canal de notification.

Donc concrètement, si on lui dit de faire un process qui est récurrent dans le temps, ça peut être une veille concurrentielle, la gestion d'ads, de l'optimisation de site internet, on va lui dire Réveille-toi tous les jours ou une fois par semaine, analyse la data, fais-moi un retour, éventuellement optimise-toi-même ce qui se passe en fonction de la data.

Et lui, il va nous faire un rappel directement dans les notifications.

Donc moi, par exemple, j'ai effectivement...

Bon, c'est pas hyper impressionnant en termes de chiffre parce que c'est une campagne test.

Mais ça par exemple c'est une campagne Meta-Ads, il se réveille une fois par jour et il me donne l'avancée avec l'Abetesting qui est juste ici avec les différents résultats des campagnes.

Si je veux lui faire prendre les décisions automatiquement, j'ai juste à lui dire arrête de me demander mon avis tous les jours et juste fais ce qu'il y a au mieux et il va le faire automatiquement.

Voilà sur la manière de travailler, sur l'ergonomie.

C'est vraiment l'objectif, c'est qu'on colle parfaitement à ce que les entreprises veulent.

Donc notamment, la plupart du temps, il y a des volontés de faire évoluer la manière d'inclure l'être humain dans les process.

Donc par exemple, je prends un exemple très simple juste pour illustrer.

Sur de la réponse automatique à une boîte mail de service après-vente.

Au début, on va avoir tendance à dire, à chaque fois qu'il y a un mail de SAV, tu m'envoies un draft, je le valide, je dis oui, non, et après tu l'envoies.

Donc ça, on lui dit, la première semaine, on fonctionne comme ça, ça permet de faire des petites corrections.

La deuxième semaine, on lui dit bon, ok, c'est bon, tu es assez performant, tu envoies tout, et à la fin de la journée, tu me fais quand même un reporting de ce que tu as envoyé, que je surveille un petit peu, mais a posteriori.

Et la troisième semaine, on va lui dire, ok, c''est bon, fais-moi un reporting une fois par mois et ça suffit.

En gros, sur la manière de travailler, ce qu'on cherche, c'est l'ergonomie au maximum.

Il ne faut pas hésiter à lui dire s'il y a des changements de process, etc.

Son objectif, c'est d'accompagner sur le long terme.

Je regarde vos sujets pour voir s'il y a d'autres éléments intéressants.

Ça, ça rentre vraiment dans ce qu'il est capable de faire et ce qu'il fait pour faire, on va dire.

C'est de faire des interfaces pour le chef d'entreprise pour faciliter son accès à l'information son interaction avec ses outils de travail.

Par exemple, j'ai pas mal de petits exemples puisque nous on se sert beaucoup de cette fonctionnalité.

Sur la plateforme de call calling que j'ai mentionné, Donc nous, on génère du lead qu'ensuite on insère dans une plateforme pour que nos call callers appellent les leads.

Pareil, c'est une plateforme que j'ai juste ici qui est très simple.

Un système de statut, les numéros de téléphone des leads, où est-ce qu'on en est du dossier, des statistiques pour savoir à quelle heure c'est le plus pertinent d'appeler, etc.

Ça, c'est un outil qui est développé entièrement sur mesure pour les call callers et pour nous pour qu'on puisse faire du suivi.

Et c'est exactement la même chose sur Meta Ads.

Moi je me contente, parce que c'est pas mon activité principale, d'un petit reporting dans les IOS, mais si je lui dis fais moi un dashboard dédié avec toutes les informations etc, il va me le faire.

Donc c'est vraiment ça l'idée, quand vous m'avez dit faire un hub, Même un hub où éventuellement vos clients peuvent se connecter directement, voir leur espace, etc.

Tout est envisageable.

Il peut aussi faire des logiciels en local, c'est-à-dire vous donner un point exé, vous le téléchargez, vous l'exécutez.

En termes de ce qu'il est capable de développer, il n'y a pas vraiment de limite.

Évidemment, si vous lui demandez de développer un jeu vidéo en open world AAA, ça va juste mettre du temps.

Peut-être avoir des petits problèmes de ressources, de RAM, etc.

Mais ce n'est pas théoriquement impossible.

Lui, il a un harnais autour qui est fait pour faciliter le développement d'outils pour les entreprises.

Donc là, ce que vous m'avez dit, ça rentre parfaitement dans sa mission pour laquelle il est pensé.

Est-ce que ça vous paraît clair à ce stade?

Si oui, je vais faire un petit déroulé des conditions et comment ça se présente pour les prochaines étapes.

Et sinon, si vous avez des questions, n'hésitez surtout pas.

Bon c'est assez mal rangé parce que moi j'interagis très peu avec le dossier, enfin le workspace qui est à droite, en fait je l'laisse faire.

Moi mon utilisation personnelle c'est vraiment je marche dans la rue, je sors mon téléphone, en message vocal je dis relance ce prospect, mets à jour le CRM, envoie un message à mon associé sur Slack, etc.

Je range mon téléphone et c'est en train d'être fait.

C'est comme ça que j'utilise, j'interagis le moins possible avec l'interface, mais dans l'idée, vous, vous pouvez faire ce que vous voulez avec les dossiers, vous pouvez les télécharger, les supprimer, etc.

C'est une arborescence de fichiers classique.

Et lui, pareil, quand vous lancez un nouveau projet, il va potentiellement créer un nouveau dossier dédié sur lequel vous allez être amené à travailler.

Donc moi, par exemple, je voudrais faire une parenthèse là-dessus.

La plupart de nos clients, ils ont soit plusieurs entreprises, soit plusieurs domaines très différents d'activités.

Par exemple, une partie patrimoniale avec de l'immobilier, une partie activité professionnelle.

Cette plateforme-là, elle a vraiment été pensée comme le bras droit d'un chef d'entreprise ou d'un gestionnaire de patrimoine éventuellement.

Et donc, par exemple, moi, là, vous pouvez voir que j'ai beaucoup de dossiers sur les IOS que je suis en train de vous présenter, mais j'ai aussi une activité dans l'hôtellerie qui n'a absolument rien à voir, qui est en Asie, qui est juste ici, et là-dedans je gère des choses beaucoup plus terre-à-terre, on va dire, donc des sujets d'assainissement des eaux, d'assurance, de bails commerciaux, de banques, etc.

Et tout ça en centralisé dans les EEOC.

Donc une bonne manière de se représenter ça, c'est vraiment ce graphique.

C'est-à-dire là, il y a tout l'opérationnel de toutes les entreprises, tous les outils, le Gmail, le Drive, le CRM, le Notion.

Il y en a une partie qu'on peut remplacer, donc refaire une interface.

Nous, en général, on constate qu'il y a une économie de frais logiciels assez importante dès les premières semaines.

On est amené à se débarrasser d'un certain nombre de SAS payant au conflit de l'AOS.

L'AOS est au milieu et nous, on pilote ici à gauche les process de l'entreprise via une interface unique.

C'est vraiment ça l'idée.

Je vais vous montrer une étude qu'on a faite sur ce sujet-là, sur la partie remplacement de logiciel.

Vous allez pouvoir vous faire une idée.

Nous on a fait cette étude, je vais vous la mettre en ligne.

Cette étude-là, elle concerne quels logiciels ont été remplacés par les utilisateurs de l'EIOS dans les 30 premiers jours d'utilisation.

Et ça, c'est les coûts logiciels qui ont été donnés par les clients eux-mêmes quand on a fait l'étude.

Donc notamment, il y a des gros logiciels type Salesforce qui coûtent 8 000 euros par an, qui ont été entièrement remplacés par des choses sur mesure, des French Callers, on a même des clients, je crois qu'il est par là, Microsoft Teams, qui redéveloppent des logiciels de visio en interne, etc.

Je ne vais pas vous descendre toute la liste, je vous l'enverrai dans la documentation parce qu'il y a vraiment beaucoup de choses, mais je pense que ça peut vous donner un bon aperçu de ce qui est possible de faire.

Et après, sur le sur-mesure aussi, il y a beaucoup de nos clients qui fabriquent un logiciel métier sur-mesure avec des API en open source ou payante, et ensuite qui ont une structure qui représente la base de leur activité qui a été développée via iOS.

On a un certain nombre de nos clients qui sont dans ce cas-là.

Donc je ne peux pas vous faire une réponse sur chaque logiciel indépendamment, mais je peux vous donner de la doc pour que vous visualisiez un peu le potentiel.

Oui, exactement.

Nous, on fonctionne avec l'abonnement Cloud, donc on ne consomme pas de token, on est juste là-dessus.

Sur les règles limites exactement comme quand vous utilisez cloud via l'interface web.

Donc la première chose à l'onboarding, vous connectez votre compte cloud, éventuellement on peut vous fournir un compte cloud pour la période BC, je vais y venir dans un instant sur les conditions, mais effectivement on fonctionne avec l'abonnement et pas avec les tokens, donc concrètement votre usage ne fait pas varier votre facturation côté cloud.

Et vous avez accès au même modèle que sur votre abonnement Cloud.

Si vous avez Pro de mémoire, il n'y a pas Fab dedans, mais si vous avez un Max, je ne sais plus si en Pro il y a l'abonnement Fab, mais je crois que c'est en gratuit qu'il n'y a pas Fab.

C'est les mêmes caractéristiques que votre abonnement Cloud, Donc sur la manière dont on fonctionne, on propose une période d'essai systématiquement de 7 jours gratuits, donc c'est sans engagement, sans carte bleue.

On vous donne l'accès à l'EIOS et on commence par une session ensemble d'une heure pour vous aider à connecter les outils éventuellement, c'est là qu'il peut y avoir un petit peu de friction technique.

Bon, si vous faites du méta-ads, je pense qu'il n'y en aura pas en fait.

Mais voilà, on met une heure à disposition pour vous guider un petit peu quelles sont les priorités, les sujets abordés en premier, etc.

Sachant que votre EOS, pendant cette heure-là, nous, on lui aura donné de la matière pour qu'il commence immédiatement à travailler pour vous.

Donc notamment, il aura le transcript d'appel qu'on vient de se dire, des briques d'automatisation qui sont déjà là pour qu'il ait juste à scanner et commencer à travailler.

Par exemple, on peut mettre à disposition un procès de prospection qui ressemble à ce que nous on fait pour qu'il puisse démarrer rapidement.

Le but, c'est que dès la première semaine, dès la première heure, ils vous connaissent et qu'ils commencent à créer de la valeur immédiatement.

Ça, c'est vraiment le but de la période d'essai.

À l'issue de la période d''essai, donc 7 jours, on a deux types d'abonnements.

On a un abonnement avec l'accompagnement.

Avec l'accompagnement, c'est 799 euros par mois hors taxe et c'est deux heures d'accompagnements par mois, donc une heure tous les 15 jours.

Et là, on prend le temps de faire un point avec vous sur où est-ce que vous en êtes dans l'automatisation.

Quelles sont éventuellement des solutions techniques qu'on peut vous recommander pour aller plus loin, etc.

Vous débloquez sur des verrous techniques éventuellement s'il y en a.

Et sans l'accompagnement, l'abonnement est à 399 euros par mois hors taxe, juste avec l'accès à la plateforme, sachant que la première session est gratuite dans la période d'essai.

Voilà un petit peu le fonctionnement.

Est-ce que ça vous paraît clair là-dessus?

Il y a des questions?

Tout à fait, c'est exactement le profil type de nos clients.

Les deux abonnements sont sans engagement.

Donc vous pouvez arrêter à tout moment d'un mois sur l'autre et vous pouvez passer librement de l'un à l'autre.

Donc nous, le profil type, c'est vraiment, on commence par un ou deux mois d'accompagnement et après quand il n'y a plus besoin de nous, en général, quand toutes les connexions sont faites et qu'on vous a un petit peu donné un cap sur le long terme, il n'y pas besoin de nous.

Nous, on ne cherche pas à capitaliser sur les heures de travail mais sur la plateforme elle-même.

Donc on vous laisse en autonomie, vous pouvez redescendre l'abonnement sans aucun problème.

De la même manière, sur votre abonnement Cloud, la plupart du temps, il y a des besoins assez importants au début.

Je ne sais pas quel abonnement vous avez actuellement?

Ok.

Donc la plupart du temps il y a des besoins qui sont assez importants au début.

Donc on peut vous encourager à prendre celui qui a 200$ pendant un mois par exemple, le temps de créer les applications, les process etc.

Et ensuite redescendre parce que sur le pilotage ça consomme beaucoup moins évidemment.

Et sachant que pendant la période d'essai, on peut vous mettre à disposition un compte cloud gratuitement.

Vous avez déjà de quoi avancer, donc il n'y a même pas besoin d'acheter le compte cloud juste pour faire la période d'essai.

Oui.

Dans la période d'essai, si le client a déjà un compte cloud, on connecte le sien, comme ça c'est fait.

Mais sinon, on en met à disposition.

On a certains clients qui n'ont pas du tout de cloud, on va pas les forcer à acheter quelque chose à 200$ juste pour voir le potentiel de la plateforme, donc on fournit pendant la période d'essai.

Donc voilà un petit peu les grandes lignes.

Est-ce qu'il y a d'autres sujets où ça vous paraît clair?

Sinon on peut booker un call pour la période d'essai début de semaine prochaine par exemple?

Oui, bien sûr.

Je vais vous envoyer un email de suivi automatiquement avec un tas de documentation, plus d'informations sur ce qu'on s'est dit.

Notamment, il y a quelque chose dont je n'ai pas parlé, c'est toute la partie gestion des données, RGPD, où c'est hébergé, etc.

Si vous voulez, je peux faire un point là-dessus éventuellement, sinon tout sera dans la doc.

Et on peut booker.

Alors, je regarde mon emploi du temps.

Alors je vais avoir le premier créneau qui est disponible lundi 5.

Le matin j'ai à 10h si vous êtes disponible.

Lundi 5 octobre donc lundi prochain.

Quel jour ça vous arrive?

À 10h.

Alors on va faire ça, mardi à 10h, c'est parfait.

Juste pour confirmer l'adresse mail, je vous invite sur lourdelalex.gmail.com, ça vous convient?

Parfait.

Ok, je vous invite à l'instant.

Alors nous, ça nous permet de faire un petit point sur l'historique.

On a une boîte avec mon associé qui avait une activité un peu différente depuis trois ans.

On a créé la boîte fin 2022, donc pas longtemps après l'arrivée de GPT 3.5 qui a commencé à changer les choses.

Nous, on faisait du conseil et du développement de workflow pour les entreprises sur devis et sur mesure systématiquement pendant les trois années qui ont suivi l'arrivée de GPT.

Donc concrètement, les chefs d'entreprise venaient nous voir, ils nous donnaient un cahier des charges précis, on développait le workflow, on l'implémentait chez eux.

C'est ça notre business model.

Et il y a à peu près six mois, on a pris toute l'expérience qu'on avait dans le consulting et le développement de solutions, et on a packagé ça dans une solution unique qui est l'AEOS.

Et en gros, on a remonté la chaîne de valeur d'un cran, c'est-à-dire que l'AEOS fait ce qu'on faisait avant, c'est à dire des workflows sur mesure.

Et nous, on assiste dans la mise en place de l'AEOs lui-même.

On a mis notre savoir-faire dans l'AOS et on le met à disposition des entreprises, ce qui est un changement de modèle assez radical, mais dès lors que ça a été permis par les technologies agentiques, on a switché sur ce modèle-là qui est bien plus efficace.

Alors, plusieurs éléments de réponse là-dessus.

Nous, c'est vraiment un peu le cœur du sujet parce qu'on est amené à centraliser les process entiers d'entreprise.

Donc, on veut surtout qu'il n'y ait aucune captivité.

Donc, c'est pour ça qu'on fait du sans engagement.

Et sur les données, c'est pareil.

Donc, si vous voyez toujours mon écran, vous voyez qu'il y a une partie sécurité et données juste ici, avec notamment la capacité à exporter librement la data juste ici sans avoir besoin de nous.

Donc, à tout moment, vous pouvez prendre le contenu entier du VPS et le récupérer.

Avec ce bouton et supprimer pareil pour des questions de respect du RGPD.

Donc ça c'est la première chose.

Après, ça c'est disons en cas d'urgence, mais sur la manière de travailler, Nous, on vous met à disposition un serveur sur lequel vous pouvez travailler, mais on ne vous incite pas forcément à héberger tous vos process et toutes vos applications, vos sites internet sur ce VPS-là.

Si vous avez un serveur qui est à vous et sur lequel vous voulez héberger des données, ou si vous voulez travailler uniquement sur votre Google Drive et pas sur le Workspace, ou si vous voulez exporter vos données sur GitHub, etc., Nous ce n'est pas du tout contraire à nos conditions générales, vous pouvez stocker de l'information où vous voulez.

Si vous voulez faire un backup de tout régulièrement, vous pouvez le faire à l'extérieur.

Nous on a un système de backup automatique, mais si vous voulez avoir votre système de votre côté qui ne dépend pas du tout de nous, ça nous est complètement égal.

La seule chose qui est interdite par les conditions générales, c'est de copier les EOS lui-même et d'en faire un usage commercial évidemment.

Mais sinon, à part ça, il n'y a aucune captivité.

Donc les données, vous pouvez les faire transiter librement à l'intérieur, à l'extérieur du VPS sans aucun problème.

Donc ça, c'est vraiment important.

Nous, si on disparaît, même si on a un accident et qu'on n'est plus là, vous êtes totalement autonome, vous pouvez récupérer tout le travail que vous avez fait.

Et pareil, sur la fin de la période d'essai, si vous vous rendez compte...

Après, je vais devoir y aller, j'aurai un call dans une minute.

Si vous vous rendez compte que...

Que vous aimez bien la plateforme mais pas suffisamment et que vous avez quand même développé des choses intéressantes pendant la semaine, vous avez juste à exporter ici et on ne vous en voudra pas, c'est fait pour.

Donc pas de captivité même dans la période des semaines.

Il y a pas mal de sujets et c'est vraiment notre coeur de cible, c'est les gens qui font plein de choses en même temps.

C'est mon cas, c'est le cas de mon associé, on a plusieurs entreprises, on est actifs à plein de niveaux dans chacune.

C'est un peu un outil parfait pour ce profil.

Prochaine étape, je vous envoie l'email de suivi.

On a rendez-vous mardi à 10h, vous me confirmez si c'est pas encore certain à ce stade.

Et sinon, je vous souhaite une très bonne fin de matinée et on se dit à la semaine prochaine.

Merci Alexandre.

Au revoir.

Bonne journée, au revoir.